Endeavor - Gestão que transforma negócios em grandes negócios

Iniciativa inédita do governo brasileiro em parceria com a União Europeia qualifica empresas em busca de novos mercados e facilita aproximação com estrangeiras

Selecionamos apenas os empreendedores que fazem parte da Endeavor, mas na matéria há outros casos bem legais também. Vale conferir.

Fruto da cooperação entre o Brasil e a União Europeia, o PAIIPME (Projeto de Apoio à Inserção Internacional de Pequenas e Médias Empresas) tem a parceria de 29 instituições públicas e privadas, orçamento total de 44 milhões de euros e o objetivo de inserir cerca de 700 pequenas e médias empresas brasileiras no mercado global. “Essa inclusão deve ser realizada tendo a inovação como norte para aumentar a chance de as empresas sobreviverem em um cenário internacional altamente competitivo e complexo”, afirma Reginaldo Braga Arcuri, presidente da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), ligada ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, e encarregada da gestão do projeto.

O presidente alerta que o caminho é longo e diferente para cada empresa. Algumas começam identificando novos mercados para vender seus produtos e serviços fora do Brasil; outras, já exportadoras, passam a produzir de forma compartilhada com empresas estrangeiras e criam joint ventures. Nesta reportagem, seis empresários contam a Pequenas Empresas & Grandes Negócios o que estão fazendo para ultrapassar as barreiras nacionais. São lições que servem a todas as pequenas empresas dispostas a encarar o desafio de ganhar o mundo.

“Temos um planejamento de longo prazo, por isso aceitamos os desafios da internacionalização”

“A Prática já exporta para a América Latina. Dentro do projeto, foi feito um estudo para traçar estratégias de entrada no mercado europeu. Foram identificados três países onde iniciar nossa atuação: Portugal, Espanha e França. Agora, precisamos adequar nossos produtos às normas europeias, o que exige uma certificação de segurança. Também estamos definindo quais preços praticar e como fazer a divulgação. E, para poder competir com os concorrentes, teremos que dispor de armazéns nesses países para estocar e distribuir os fornos com maior rapidez. Apesar de todas as barreiras, essa é uma oportunidade de estar ao lado de empresas de grande porte e alta performance, o que nos obriga a uma busca diária pelo aumento da qualidade.”

“Internacionalizar não é uma escolha, mas sim uma necessidade”

“A internacionalização deve ser pensada como forma de sobreviver no futuro, porque hoje o mercado é global. Como iniciativa do projeto, recebi dois alunos de MBA da London Business School que, durante dois meses, estudaram a melhor forma de expandir a empresa, tanto para os Estados Unidos quanto para a Europa. Eles mostraram a necessidade de corrigir alguns erros internos e aumentar a produção antes de partir para fora do Brasil. Como minhas semijoias são exportadas, já cumprem as exigências internacionais: são produzidas sem níquel e com madeira certificada. O próximo passo é decidir se entro primeiro no mercado europeu ou no americano. E se é melhor encarar o desafio sozinha ou por meio de um sistema de Master Franchising.”

“nosso softaware foi desenhado para atender às normas internacionais. Faltava melhorar a gestão”

“No caso da Crivo, o projeto serviu para frear a internacionalização ao mostrar que nossos problemas eram internos: faltava qualidade e profissionalização da gestão. Montamos um conselho consultivo, implantamos um programa de qualidade dentro da empresa e trouxemos, para a diretoria, profissionais com experiência em montar unidades internacionais. Em 2010 vamos começar a mapear possíveis mercados. Nos países onde iremos atuar será preciso ter uma estrutura jurídica, comercial e de suporte. Como nosso modelo de negócio é baseado na venda do software junto com serviços de operação, precisamos falar a língua do cliente. Também dependemos de feedback para desenvolver produtos que atendam às suas necessidades especificas, que são diferentes das brasileiras”.