Endeavor - Gestão que transforma negócios em grandes negócios

Encantar nossos clientes, desenvolvendo e comercializando revestimentos com tecnologia e design exclusivo para personalizar ambientes com beleza, promovendo a sustentabilidade.

Clair e Luiz são naturais de Niterói e se conheceram ainda crianças. A ligação com arte e design foi despertada durante a juventude: enquanto um sonhava em ser arquiteto, o outro queria ser fotógrafo. Luiz, agora formado em Economia, foi morar na Espanha, país que foi seu lar por 10 anos, para perseguir sua paixão de infância pela fotografia. Foi nessa época, entretanto, que a oportunidade de empreender passou pela sua frente e foi agarrada: encantado pelo mercado de porcelanato na Espanha e na Itália e ciente da inexistência deste produto no Brasil, Luiz decidiu que precisava levar este produto ao Brasil. Assim se juntou a Clair, seu velho amigo de infância, e com o pouco dinheiro que tinham começaram a importar e vender porcelanato às lojas de pisos e decoração brasileiras. Parecia que tinham achado a “galinha dos ovos de ouro” até que, em 1999, a maxidesvalorização do real transformou um negócio atraente e saudável de importação em um grande problema: a alta dos preços inviabilizou o escoamento do enorme estoque de porcelanatos para seus clientes habituais, criando uma bomba relógio para o fluxo de caixa da empresa. Acreditando no seu produto e no potencial do mercado de pisos e decoração de luxo, os empreendedores decidiram então vendê-los diretamente ao consumidor final. Assim, em apenas 30 dias foi inaugurada a primeira loja Mediterrani, na Barra da Tijuca, RJ, mudou a cara do negócio e trouxe novos desafios para os empreendedores. Ao aproximarem-se do cliente final, os sócios detectaram uma oportunidade de atuar no ramo de fabricação de revestimentos com aparência mais natural e dimensões diferenciadas (1m x 1m), com mais qualidade e a um preço abaixo dos preços praticados. Foi dessa forma que surgiu a Pietra, fábrica de pisos cimentícios localizada em Campo Grande-RJ, e que rapidamente ampliou sua atuação no mercado de decoração, produzindo pisos e paredes que imitam materiais como mármore, madeira e bambu. Hoje, a produção própria é composta por 3 marcas: Pietra (pisos e mosaicos cimentícios), Ibirá (mosaicos de madeira) e a Vicenza (porcelanato importado). Isto fez da Pietra, cuja fábrica emprega hoje mais de 140 pessoas, uma marca conhecida pelos arquitetos mais renomados, por clientes de prestígio e formadores de opinião.

Pietra são revestimentos decorativos cimentícios com uso ou não de pedras naturais – composto sempre de agregados e cimento. É um pouco como escolher com que roupa vestir a casa. As paredes e os pisos estão ali, nus e sem estilo, podendo ser revestidos de madeira ou concreto, de pastilha de coco ou chifre ou de materiais sustentáveis como placa de bambu e pé de café. Para garantir ainda o padrão de qualidade em toda linha, a Pietra usa apenas matéria prima selecionada, conferindo durabilidade e sofisticação a todos os revestimentos da marca. Os produtos da marca Pietra têm ainda um diferencial adicional que é a possibilidade de comprar peças grandes de cimentícios (1,3X1,3 metro). Para levar seu produto aos consumidores, a Pietra possui hoje 4 lojas próprias, chamadas Mediterrani, e distribui para 60 representantes (boutiques cerâmicas). Um dos grandes diferenciais da Pietra é justamente sua capacidade de trabalhar tanto na fabricação dos produtos, como também, em vendê-los em suas lojas próprias, estando assim próximos a seus clientes. Até mesmo no conceito de suas lojas os empreendedores fogem ao lugar comum e oferecem um atendimento diferenciado. Ao entrar na Mediterrani o cliente tem a impressão de estar numa galeria, imaginando como os ambientes da sua casa podem ter um toque charmoso e refinado com todas aquelas opções de produtos expostos. A integração entre fabrica e lojas possibilita à Pietra antecipar tendências e os desejos dos seus clientes. Foi assim que a Mediterrani se tornou conhecida nesse meio por ser uma loja inovadora, com produtos exclusivos e diferenciados.