Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto
Apoiando empreendedores desde Junho de 2000, o Instituto Empreender Endeavor vivencia de forma privilegiada os desafios vividos por novas empresas no Brasil. Ao selecionar, avaliar, educar e orientar empreendedores em indústrias que variam desde orgânicos à tecnologia da informação, fomos capazes de identificar alguns “erros padrões” nas estratégias e ações destes empresários.
Desta forma, nos propusemos a escrever um livro diferente: Um livro que apresente um conjunto de conceitos práticos e bem exemplificados dos enganos mais fatais e comumente cometidos por empreendedores típicos, como aqueles apoiados ou avaliados por nós.
O livro: “Empreendedorismo na prática. Aprenda com aqueles que construíram as maiores empresas do Brasil e também com aqueles que estão começando hoje os empreendimentos mais promissores do nosso país”.
“Colocando o barco na água” – o início
Sonho. Motivação. Oportunidade. Primeiros passos. Primeira venda. Qual a hora de empreender? Como? Perfis de emprendedores. Posssibilidade de “treinar” antes de colocar o barco na água – oportunidade de trabalhar com gente, de ter uma visão generalista, de trabalhar em um projeto em crescimento. Casos de gente que desistiu. Explorar conceito de ‘cada um na sua’.
“Dinheiro não se ganha, dinheiro se faz” – dinheiro
Fluxo de caixa. Negociação para atrasar pagamento. Gastos só para o essencial. Como gastar. Quando colocar a mão no bolso. Dinheiro da empresa não é do emprendedor (caixa 3). Check-list antes de encarar um investidor (due dilligence ao contrário). Lado ‘B’ do capital de risco. Dinheiro do investidor não é aposentadoria.
“Quem não mede, não gere, morre” – gestão
Plano de negócios. Morte por falta de planejamento. Coaching by walking around. Administração a la botequim. Presença onde as coisas acontecem. Barriga no balcão. Organograma não dá dinheiro. Simplicidade.
“Gente é o maior desafio” – gente
Sociedade. Seleção. Desenvolvimento. Como demitir. Como avaliar (franquia). Quando é muito empreendedor, é ruim (franquia). Quando contrata ou limita ambição ou amplia horizonte. Compromisso com a empregabilidade e não com o emprego. Gente que pensa como dono. Ownership e tomadores de risco. Modelos de incentivo. Meritocracia. Crescimento orgânico. Diferença entre empreendedor e base é enorme. “Antes só do que mal acompanhado.” Comprometimento de envolver pessoas.
“Quem não se comunica se trumbica” – comunicação
Capacidade de explicar o que é o negócio. Comunicação para dentro. Assessoria de imprensa.
“Dores do crescimento” – desenvolvimento da empresa
Como superar o desafio do crescimento sem perder a ‘essência’ da empresa. Inovação. Necessidade de criar sempre.
“Armadilhas legais” – aspectos legais
Contabilidade mal-feita. Sonegação burra. Planejamento tributário. Propriedade intelectual. Problemas de desenvolver tecnologia e não registrar patente. Empresas que desenvolvem produto e registram pela universidade. Registro em nome de pessoa física. Uma empresa que são 12. Como se formalizar. Porque se formalizar. Contratos de distribuição.
“O homem da cobra” – mercado
Visão de futuro. Market capital. Empresas que financiam um produto e, por tabela, a empresa nascente. Empreendedor ‘esponja’. Networking. Terceirização.
“O último apaga a luz” – erros, falência, fim, morte
“Balão de oxigênio.” “Esperar o peixe passar.” Obsolescência do empreendedor. Quando quebra. Quando mercado acaba. Orçamento base zero – OBZ. Como cortar. Corte na vertical. Corta 1 área e não 1 pessoa. Como cortar gente. Saída do negócio. Check-list de como morrer. “O que você faria amanhã se sua empresa morresse hoje.”
